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医院网络营销方案及其技巧

时间:2011-11-10  信息港  浏览量:

21世纪是计算机网络的时代,上网已经成为了人们每日生活必不可少的部分。据中国互联网信息中心最新统计,中国的网民已经达到了2.53亿人。网络营销已经成为了目前炙手可热的营销方式。

  医院拥有自己的网站,而且网站内容比较丰富,在妇科疾病方面具有权威的治疗方法和全面的专业服务,这是医院实施网络营销推广的上风条件。根据医院目前的网络运营情况,我将从以下几方面展开网络营销推广工作。

  一:利用常规网络推广方式

  常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加进网址站等。固然是常用的推广方式,但其中的具体细节也不容忽视,常规推广方式的应用是需要大部分技巧的,下面我就结合医院的具体情况来介绍我具体的操作方法。

  1、关于交换链接

  需要与访问量大、与妇科和女性健康等关键词相关的网站做友情连接,比如可以和中国妇科网等网站进行友情链接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录医院的网站。让搜索引擎收录更多的网页,是进步网站访问量的一种非常有效的方法。(备注:在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接,少做logo链接,这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。)

  2、关于论坛发帖推广

  选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣传医院,因为明显的广告帖会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传医院,比如在妇科和女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章,文章中隐藏妇科医院的相关信息,最好是原创、具有实际效用的文章,文章末尾再加上妇科医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章,文章中加上医院的网址和图片链接。同时,利用好论坛中的签名,在论坛中将个性签名设置成为妇科医院的网站链接,这也能够起到非常好的宣传作用。

  3、关于即时通讯推广

  腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣传方式,为了进步效率,最好就是利用群组来宣传。多加进一些和妇科或者女性健康相关的群组,在群组中宣传妇科医院。再次,就是考虑所发的内容,尽量的吸引人,而不是单纯的发广告,否则很容易被忽视。有条件的话我们可以自己建立几个和妇科或者女性健康相关的qq群,吸引女性朋友加进,然后在群组中宣传妇科医院,这样的话我们会更主动一些,宣传效果也会更好一点。

  4、关于邮件推广

  邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式,尽管目前的垃圾邮件很多,但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和妇科或者女性健康等相关的群组,然后收集邮件地址,进行有针对性的邮件发送,这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。

  5、关于博客推广

  在web2.0出现的时代,利用博客推广无疑是我们宣传医院的一个很好的途径。博客推广应从以下两点展开:

  ①在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们医院自己的博客。每天更新博客的内容,内容包括妇科医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加进我们医院的网站链接,在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和妇科相关的关键词,根据我以前的经验,这种推广方式效果相当不错。

  ②在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号,多加朋友并且加入各种各样的群组,每天更新我们妇科医院自己的博客文章,每篇文章中加上妇科医院的网站链接,然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。

  6、关于搜索引擎推广

  ①登陆搜索引擎

  所有的搜索引擎都可以免费登陆,医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把医院的网站提交到各大中英文搜索引擎,这对整个妇科医院网站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。

  ②搜索引擎优化

  通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜索引擎优化,通过研究竞争对手的关键词来完善妇科医院网站的关键词,使妇科医院网站能够在诸如妇科、妇科疾病和女性健康等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外,“搜索引擎优化,内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则,经常更新妇科医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。

  7、关于加入网址站推广

  加入网址站可以增加妇科医院网站的外部链接,进步网站的排名和流量。国内比较大型的网址站是hao123和265,但要加入却并不容易,一般需要很高的排名或高PR值(PR值,即PageRank,网页的级别技术)或者是需要交钱。固然大型的网址站比较难加入,但让我们妇科医院网站加入一些小型的网址站和行业网址站还是比较容易的。所以,尽可能多的让我们医院的网站被更多的网址站收录,这样也会对医院网站的整体优化起到很大的作用。

  二:利用几种新颖网络推广方式

  1、利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广

  注册多个这些服务的账号,然后往提问题,所提的问题是要关于医院的相关情况,然后过一段时间自己往回答,回答的内容当然是医院的具体情况,最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多往回答其他人所提的关于妇科和女性健康方面的问题,内容中加上华都妇科医院的网站链接,这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用百度百科推广,去编辑和妇科或者女性健康等相关的词组,参考资料中写上以上内容来源于医院,并写上本妇科医院的网址。

  2、利用招聘名义推广

  现在的就业形势非常严峻,工作岗位越来越少,但是求职的人却越来越多。我们可以以本妇科医院的名义去各大招聘网站注册企业会员,然后在企业介绍栏目中写上本妇科医院的具体情况介绍,在联系方式中只写上本妇科医院的网址。其实我们并不是真的要招聘人,只是做宣传,这样的推广方式也会对我们医院起到很大的宣传作用。

  3、利用征婚交友网站推广

  现在的征婚交友类型的网站非常多,我们可以利用这些网站来对医院进行推广。我们去这些网站注册自己的账号,然后上传照片(这里所说的照片不是自己真实的照片,而是尽量找一些美女帅哥的照片,因为征婚交友网上面的人都希看自己找的是美女帅哥)我们的描述资料中写上医院的具体情况,联系方式中加上医院的网站链接,这样也会对我们医院起到一定的宣传作用。

  4、利用网络软文推广

  结合我们医院自己的服务、理念、人员等写文章,可以是推荐、评测报告、应用方案、顾客感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平要求很高,所写的软文要有可读性,要让其他网络采编有感觉,写的好的话将有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布,甚至可能被传统媒介应用,是一种很费心思,但效果非常好的方法。

  5、利用发布工作任务推广

  在威客网、工作任务等同类型的网站发布有关工作任务,比如我们医院的LOGO设计或网站程序开发,不仅能吸引接受任务的人,还能够吸引一大批旁观者,当然也能引起准顾客的留意,这也是一种效果明显、一箭双雕的推广手段,但是这种方式需要一定的费用预算。

  6、利用博客圈推广

  博客圈推广简述

  现在热门的博客圈主要是新浪博客圈,搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈,还有其它网站或行业网站的博客圈,其中新浪博客最多可以加入100个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了医院自己的博客。

  博客圈推广效果

  ① 博文的流量

  加入100个圈子后,我们每在医院博客上发表一篇文章,就会在100个博客圈里同时显示,有些博客圈里面有数万人,据我个人统计,平均每个博客圈至少会有10次左右的浏览,再加上我们博客自有的流量,每发一篇博客文章,流量会达到100左右。如果在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容,网络推广文章中加入我们医院自己的网站链接的话,那样所带来的流量将会更大。

  ② 关键词的优化

  在如此多的博客圈内显示我们的文章,可以给我们需要优化的关键词如妇科、女性健康等关键词加上医院的网站链接,这样的话我们医院网站会同时有100个左右的外部链接。在各个门户博客网站上面建立的医院博客加入圈子后权重会更高,我们在这些门户博客网站上发的文章,会比在妇科医院自己网站发的文章权重更高,更有利于我们网站的搜索引擎优化。

  ③ PR值的进步

  很多博客圈PR值都是4和5,几大门户博客圈的PR值则更高。经常更新我们医院自己的博客文章,博客圈会把PR值传递给我们自己的博客,可以快速的进步我们博客的PR值,这些博客对后期提高我们医院网站PR值和权重的作用是很大的。

  自建博客圈的推广

  ① 通过创建我们医院自己的博客圈,为网络推广汇聚人气,当圈友达到一定的人数后,就可以利用我们创建的博客圈为医院的网络推广服务。

  ② 有自己控制的博客圈,可以随时在里面进行我们医院的网络推广,不靠搜索来的流量,当然很稳定的,不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西,这样会影响我们自己圈子的人气。

  三:利用事件营销方式推广

  事件营销定义:事件营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件,引起人们的爱好与关注,以求提高宣传知名度,提高形象,以事件为主,策划推广的一种手段与方式。

  事件营销包括新闻事件营销、***事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销几种方式。诸如微软的“番茄花园事件”和王老吉地震捐款一亿事件等都是成功的事件营销案例。

  以上我只是举例说明事件营销推广方式的巨大作用,关于针对我们医院的事件营销方式我们需要详细的策划和研究,因为事件营销成功的话,那将无疑会给我们医院带来巨大的影响力,但是如果策划的不合适,可能就会带来负面的影响。所以关于我们医院具体的事件营销推广,我将在实际工作中做出具体的策划和慎重的选择。

  四:利用病毒式营销方式推广

  病毒式营销定义:病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,由于他的原理跟病毒的传播类试,经济学上称之为病毒式营销,是网络营销中的一种比较先进并且极其有效的方法。

  成功的病毒式营销策略应该包括下面几个要素:

  1、 赠送产品或服务

  2、 让别人能够毫不费力的进行传播

  3、 能够轻而易举的由小做大

  4、 利用人们的共同动机和行为

  5、 利用现有的沟通网络

  6、 利用别人的资源

  诸如hotmail.com和开心网的病毒式营销方式都是经典的成功案例。关于我们医院的病毒式营销我举个例子,比如每当到节日的时候,我们可以通过qq、msn和e-mail等工具向我们的朋友、同事、家人或者我们医院的顾客发送一些节日祝福和问候,后面加上医院的网站链接和精美图片,由于节日里,大家都很兴奋收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友,一个病毒连(病毒式营销)就这样形成了。

  当然以上我只是举个简单的例子,以求达到抛砖引玉的作用。病毒式营销和事件营销方式类似,如果策划成功的话将会有极大的效果,但是如果策划的不合适,也会有负面的影响。所以关于我们医院具体的病毒式营销,我们需要详细的策划和周密的研究,这点我将在实际工作中做出具体的策划和实施。

  五:关于网络付费广告推广

  目前的网络付费推广方式可以回纳为以下三种:

  ①门户网站或者行业网站平面媒体广告,也就是我们通常所见的flash、gif图片等横幅广告。这种广告方式是互联网最基本的广告付费方式,但是根据我的经验,这种广告方式比较适合大型企业来做宣传,因为费用很昂贵。对于中小企业来说,费用高,所带来的流量也未几,是非常不划算的。(建议暂时舍弃这种方式)

  ②以百度、google等为代表的搜索引擎竞价排名服务,这种方式目前在中小企业里面比较常见。根据我以前的经验,这种方式确实有一定的效果,但是现在随着越来越多的企业来做竞价排名服务,所带来的效果也不是很明显。还有就是,现在这些搜索引擎公司背后的人为操作和黑幕也不得不防,更得引起我们的留意。(建议慎重选择,可以少量做几个关键词的竞价推广)

  ③以阿里妈妈和亿告为代表的广告联盟服务,全新的交易平台,它们引入“广告是商品”的概念,让广告第一次作为商品呈现在交易市场里,让买家(广告主)和卖家(发布商)能够轻松找到对方。其主要的广告形式包括按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费广告。根据我以前的经验,这种方式所带来的流量是相当可观的,而且这种方式相对于竞价排名来说,花费比较少,是一种性价比很好的付费网络推广方式。(建议可以试用一段时间)

 

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